Learn about Laying the Groundwork in a Japanese Business Setting
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| 「根回し」 |
| 日本企業の意思決定には、独特のプロセスを経ることがある。 |
| たとえば、ある企業で会議が開かれるとしよう。 |
| 資料が配布され、担当者から説明があり、出席者は黙ってそれを聞く。 |
| 一通り説明が終わったところで、「何かご意見はありませんか」などと促すのだが、それに対する反応はない。 |
| ただ、沈黙が続く。 |
| やがて進行役が、「では、これでよろしいですか」と議決を促すと、誰かが「異議なし」と声を上げ、それで会議は終了となる。 |
| 何の意見交換もなされていないのになぜ決まってしまうのだと、外国人には奇異に見えるかもしれない。 |
| しかし、これは日本ではごく普通にみられる光景だ。 |
| このような会議の出席者は、すでに結論は出ていることを知っている。 |
| 担当者が、意見を求めるべき上司に許可を取り、必要であれば他のメンバーにも状況をあらかじめ伝えておくので、当の会議では意見も質問も出るわけがない。 |
| つまり、物事のカギを握る人物には、あらかじめ内容を伝え、了承を得ておき、会議での不要な対立を避けるというシステムなのである。 |
| これが、いわゆる「根回し」だ。 |
| したがって、「根回し」が行われた会議は、民主的に話し合いをしたという「事実」を残すための形式的なものにすぎない。 |
| 「根回し」は、あからさまな対立を嫌う日本人らしい平和的な議決方法のように見えるが、その一方で、反対勢力に対抗するための戦略的手段として用いられることもあるので、なかなかにあなどれぬものなのだ。 |
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